演習用ファイル｜交渉演習２

交渉演習２｜交渉のスタートと創造的解決

【状況設定】

• 大学行政からの提案｜大学の教育プログラムの編成について、教員側に以下の新しい提案があった。
• インターネット利用率が90%を超えている現在、誰もがITに関して詳しくなる必要がある。よって、ITを学ぶ授業を授業全体の30%以上とする方針に同意してください。
• 教員側はもともと、教育プログラムに関して、別の考えを持っていた。複雑化し変化の速い現代社会において学生が将来に渡り社会で生き抜いてゆくためには、幅広い知識を学ぶ必要がある。
• よって、現在よりも幅広い内容の学習内容を学生に学ばせたいが、ITを学ぶ授業が授業全体の30%以上となってしまうと、むしろ現在よりも学生が学べる知識の幅が狭まってしまう。
• みなさんは教員側の立場から、大学行政側と交渉に臨みます。

【演習2A】

• 交渉にあたり、まずは「こちら側の主張をする前に」相手側の提案に対して、質問をします。
• まずは相手側に何を質問をすべきと考えますか？

• 交渉演習２Aワークシート

【演習2B】

• 相手側への質問の回答を踏まえ、双方が合意形成するために、どのような交渉案を提示しますか？

• 交渉演習2Ｂワークシート